A otimização de campanhas no Google Ads é um processo contínuo de análise, diagnóstico, teste e ajuste. Seu objetivo não é simplesmente aumentar cliques ou alcançar uma pontuação elevada dentro da plataforma, mas melhorar os resultados relacionados ao negócio. Uma campanha pode apresentar uma boa taxa de cliques e, mesmo assim, atrair pessoas sem intenção de...
Sua empresa investe em divulgação, recebe mensagens de pessoas interessadas e, mesmo assim, encontra dificuldades para transformar esses contatos em vendas. Antes de concluir que o problema está no anúncio, vale investigar o que acontece entre a chegada do lead e o início de uma conversa realmente útil. A mensagem chegou ao canal certo? Alguém ficou...
Um potencial cliente entra em contato, explica o que procura e recebe uma resposta que poderia ter sido enviada para qualquer pessoa. O atendente usa seu nome, demonstra simpatia e encaminha um catálogo. Mesmo assim, a dúvida principal continua sem resposta. Essa situação mostra uma diferença importante: tratar alguém com cordialidade não é o mesmo que...
O marketing apresenta um relatório com novos contatos e custo por lead dentro do planejado. A equipe comercial informa que poucas oportunidades avançaram. Cada área mostra seus números, mas a empresa continua sem entender onde está o problema. Os contatos tinham uma necessidade compatível? Foram encaminhados corretamente? Alguém assumiu o atendimento? As propostas correspondiam ao que...
Sua empresa recebe contatos, responde mensagens e envia propostas, mas a equipe comercial termina a semana com a sensação de que trabalhou muito para avançar pouco. Parte dos interessados procura algo que você não oferece. Outros ainda estão pesquisando. Alguns têm uma necessidade concreta, mas ficam esquecidos entre conversas sem prioridade definida. Aprender como qualificar leads...
Sua empresa anuncia, publica conteúdos, recebe mensagens e acompanha novos cadastros. Mesmo assim, uma parte considerável dos contatos não avança para uma proposta ou compra. Quando isso acontece, é comum concluir que os leads são ruins ou que a equipe comercial precisa insistir mais. Entretanto, o problema pode estar em diferentes pontos do processo. A campanha pode...
A otimização de campanhas no Google Ads é um processo contínuo de análise, diagnóstico, teste e ajuste. Seu objetivo não é simplesmente aumentar cliques ou alcançar uma pontuação elevada dentro da plataforma, mas melhorar os resultados relacionados ao negócio. Uma campanha pode apresentar uma boa taxa de cliques e, mesmo assim, atrair pessoas sem intenção de...
Sua empresa investe em divulgação, recebe mensagens de pessoas interessadas e, mesmo assim, encontra dificuldades para transformar esses contatos em vendas. Antes de concluir que o problema está no anúncio, vale investigar o que acontece entre a chegada do lead e o início de uma conversa realmente útil. A mensagem chegou ao canal certo? Alguém ficou...
Um potencial cliente entra em contato, explica o que procura e recebe uma resposta que poderia ter sido enviada para qualquer pessoa. O atendente usa seu nome, demonstra simpatia e encaminha um catálogo. Mesmo assim, a dúvida principal continua sem resposta. Essa situação mostra uma diferença importante: tratar alguém com cordialidade não é o mesmo que...
Especialista em tráfego pago, marketing digital e estratégias de performance, João Teodoro é fundador da JT Marketing Digital e responsável pelo portal JT Digital. Com experiência no atendimento a mais de 100 empresas, compartilha conteúdos práticos para ajudar empresários a melhorar campanhas, aumentar conversões e tomar decisões orientadas por dados.
Um lançamento concentra diversas ações em um período curto. A empresa precisa atrair o público, apresentar o produto, gerar interesse e conduzir potenciais clientes até a compra. Quando a verba é definida sem considerar essas etapas, uma fase pode consumir o orçamento necessário para as seguintes. O orçamento de mídia para lançamento digital deve partir das...
O CPA mostra quanto uma empresa investiu, em média, para gerar determinada conversão. Essa conversão pode ser uma venda, um cadastro, uma instalação, uma solicitação de orçamento, uma assinatura ou qualquer outra ação definida como objetivo da campanha. Embora o cálculo seja simples, interpretar o CPA exige cuidado. Um custo baixo não significa necessariamente que a campanha...
Aumentar o preço não é a única maneira de melhorar a margem de uma empresa. Também é possível obter um resultado melhor modificando o mix de vendas, negociando custos, reduzindo descontos, aumentando o número de itens por pedido, melhorando a retenção e eliminando ineficiências. Entretanto, essas iniciativas não geram resultados imediatos ou garantidos. Cada mudança precisa ser...
Black Friday, Natal, Dia das Mães, Dia dos Namorados e outras datas comemorativas podem aumentar a procura por determinados produtos e serviços. Porém, a concorrência e os custos de mídia também podem crescer nesses períodos. Por isso, o orçamento de mídia para campanhas sazonais não deve ser definido apenas com base no faturamento desejado. A empresa...
Reduzir o Custo de Aquisição de Clientes não significa simplesmente buscar contatos e vendas pelo menor valor possível. Uma aquisição barata pode trazer clientes que cancelam rapidamente, compram apenas com descontos, exigem muito suporte ou geram pouca margem. Por outro lado, um cliente com custo de aquisição mais elevado pode ser rentável quando permanece por mais...
A mídia programática permite comprar espaços publicitários de maneira automatizada em sites, aplicativos, vídeos e outros ambientes digitais. Entretanto, automação não significa que a verba será utilizada de forma eficiente sem planejamento. Antes de definir um orçamento em mídia programática, a empresa precisa esclarecer o objetivo, identificar o público, escolher os formatos e entender quais custos...
O ROAS mostra quanto de valor foi atribuído aos anúncios em relação ao investimento publicitário. Por ser uma métrica simples e disponível nas principais plataformas de mídia, ele costuma ser utilizado para decidir quais campanhas devem receber mais orçamento. O problema é que um ROAS elevado não representa automaticamente lucro. O resultado depende da margem dos produtos, das...
