Lucro e Métricas

ROAS, CAC, CPA, margem, ponto de equilíbrio e diferença entre faturamento e lucro.

CAC NO TRÁFEGO PAGO — Custo. Margem. Crescimento
21ago

CAC no tráfego pago: como calcular e reduzir o custo de aquisição

O custo de aquisição de clientes ajuda a empresa a entender quanto precisa investir para conquistar cada novo comprador. Esse indicador é particularmente importante no tráfego pago porque uma campanha pode gerar muitas vendas e, ainda assim, apresentar um custo de aquisição incompatível com a margem do negócio. Também pode acontecer o contrário: uma campanha possui um...

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Análise do CAC, margem e sustentabilidade financeira de pequenas empresas
21ago

CAC para pequenas empresas: como avaliar se o crescimento é sustentável

Conquistar mais clientes costuma ser interpretado como um sinal positivo. Entretanto, uma pequena empresa pode aumentar as vendas e, ao mesmo tempo, comprometer o próprio caixa. Isso acontece quando o custo para adquirir cada cliente é elevado, a margem disponível é pequena ou o dinheiro das vendas demora mais para entrar do que as despesas levam...

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Análise de CAC, payback e crescimento sustentável para startups
21ago

CAC para startups: como planejar aquisição, payback e crescimento

Crescer é uma prioridade para muitas startups. Entretanto, conquistar mais clientes não significa necessariamente construir um negócio financeiramente saudável. Uma startup pode aumentar o número de usuários, elevar o faturamento e, ainda assim, consumir caixa em uma velocidade insustentável. Isso acontece quando o custo para adquirir cada cliente é alto, o retorno demora, a margem é...

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Comparação do ROAS por canal para distribuir o orçamento de marketing
20ago

ROAS por canal: como comparar resultados e distribuir o orçamento de marketing

O ROAS é uma das métricas mais utilizadas para avaliar campanhas de mídia paga. Ele mostra quanto de receita foi atribuído aos anúncios em relação ao valor investido. A facilidade do cálculo, porém, pode criar uma falsa sensação de segurança. Um canal com ROAS alto não é necessariamente o melhor lugar para receber mais orçamento. Da mesma...

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Cálculo do ponto de equilíbrio com custos, receitas e margem de contribuição
20ago

Ponto de equilíbrio: como calcular e usar na gestão do negócio

O ponto de equilíbrio mostra quanto uma empresa precisa vender para cobrir seus custos e despesas em determinado período. Nesse nível de faturamento, a operação não apresenta lucro nem prejuízo dentro dos critérios utilizados no cálculo. A margem gerada pelas vendas é suficiente para pagar os gastos fixos, mas ainda não produz o resultado desejado pelos...

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Identificação de desperdícios e melhoria da margem de lucro da empresa
20ago

Como reduzir desperdícios e aumentar a margem de lucro da empresa

Reduzir desperdícios não significa simplesmente cortar despesas. Uma redução mal planejada pode prejudicar a qualidade, sobrecarregar a equipe, aumentar o tempo de atendimento e afastar clientes. O objetivo deve ser eliminar recursos consumidos sem necessidade ou atividades que não contribuem para o resultado esperado pelo cliente. Esses desperdícios podem aparecer em diferentes áreas: Estoque; Produção; Atendimento; Logística; ...

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Análise do CPA e otimização do custo por aquisição em campanhas digitais
20ago

CPA no marketing digital: como calcular, analisar e reduzir o custo por aquisição

O CPA mostra quanto uma empresa investiu, em média, para gerar determinada conversão. Essa conversão pode ser uma venda, um cadastro, uma instalação, uma solicitação de orçamento, uma assinatura ou qualquer outra ação definida como objetivo da campanha. Embora o cálculo seja simples, interpretar o CPA exige cuidado. Um custo baixo não significa necessariamente que a campanha...

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Estratégias para aumentar a margem de lucro sem elevar o preço
20ago

Como aumentar a margem de lucro sem elevar o preço

Aumentar o preço não é a única maneira de melhorar a margem de uma empresa. Também é possível obter um resultado melhor modificando o mix de vendas, negociando custos, reduzindo descontos, aumentando o número de itens por pedido, melhorando a retenção e eliminando ineficiências. Entretanto, essas iniciativas não geram resultados imediatos ou garantidos. Cada mudança precisa ser...

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Relação entre CAC, retenção e valor do cliente ao longo do tempo
20ago

CAC e retenção: como adquirir clientes rentáveis e aumentar o LTV

Reduzir o Custo de Aquisição de Clientes não significa simplesmente buscar contatos e vendas pelo menor valor possível. Uma aquisição barata pode trazer clientes que cancelam rapidamente, compram apenas com descontos, exigem muito suporte ou geram pouca margem. Por outro lado, um cliente com custo de aquisição mais elevado pode ser rentável quando permanece por mais...

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Cálculo do ROAS e análise da rentabilidade de campanhas publicitárias
20ago

Como calcular o ROAS e avaliar a rentabilidade das campanhas

O ROAS mostra quanto de valor foi atribuído aos anúncios em relação ao investimento publicitário. Por ser uma métrica simples e disponível nas principais plataformas de mídia, ele costuma ser utilizado para decidir quais campanhas devem receber mais orçamento. O problema é que um ROAS elevado não representa automaticamente lucro. O resultado depende da margem dos produtos, das...

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